Versión de HTML Básico
Octubre 5 y 6 de 2017
Tuxtla Gutiérrez, Chiapas.
CONGRESO INTERNACIONAL DE INVESTIGACIÓN
EN CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
12. Motivar o interesar grupos de consumidores
específicos.
13.
Suministrar a sus clientes empaquetados de
demostración.
14.
Facilitar muestras de sus productos.
15.
Confeccionar exhibiciones especiales para
determinados grupos de clientes, o en ferias y
exposiciones.
Fuente: elaboración propia
Mezcla promocional. En la figura 3, se expresan los elementos a considerar para la
mezcla promocional que pueden utilizar las pequeñas y medianas empresas de Tuxtla
Gutiérrez, Chiapas.
Figura 3. Mezcla promocional para las pequeñas y medianas empresas de Tuxtla Gutiérrez.
Fuente: elaboración propia.
Publicidad. Representa cualquier forma de presentación y promoción impersonal de
ideas, productos o servicios, hecho por un patrocinador identificado. Su objetivo es
informar, creando actitudes positivas.
Planificación de la Publicidad.
Objetivo ¿qué quiero lograr?
Metas.
Presupuesto ¿cómo se calcula?;
¿cómo voy a financiar?; ¿cuáles
son los recursos asignados para
esta área?
Selección de medio.
Evaluación (En que tiempo fue,
por qué).
Determinación de la cartera de clientes.
Determinación del tamaño de fuerza de
venta.
Análisis de clientes para la asignación de
cartera / vendedor
Descripción del cargo del vendedor.
Selección del personal de ventas.
Métodos de motivación.
Sistemas de Evaluación.
Estrategias para
el
Merchandising
Mezcla
promocional
Estrategias
para la venta
personal
Prueba
de
productos
PUSH: Apoya al distribuidor, coordinando donde está el
producto, esto es, que los clientes, lleguen al distribuidor.
PULL: Comunicación directa con el consumidor.
Presentación vertical: cuando un producto se ubica en todos
los niveles en las estanterías, permitiendo entre otros
visibilidad del producto; facilita la búsqueda del producto;
rompe la monotonía; es ideal para la exhibición de
productos complementarios.
Presentación horizontal: Se refiere cuando un producto se
ubica o utiliza en un solo nivel, permitiendo entre otros que
todos los productos visualizados por el cliente sean por
mayor tiempo.
(degustación)
Reparto
muestra.
gratuito
de
Oferta especial (rebaja del
precio).
Premio
dentro
del
producto.
Uso práctico del envase.
Concursos.
Demostraciones de uso,
etc.
Estrategias
para la
publicidad
Estrategias para
la promoción de
ventas